Målgruppeanalyse for Danish Export Association

Indsigt i de udfordringer danske eksport virksomheder oplever med henblik på at skabe strategier der kan støtte og optimere branchen.

Baggrund


Silverlining Research har i 2023 udført en målgruppeanalyse for Danish Export Association (DEA) i forbindelse med finansiering til projektet Danish Export Academy.

DEA’s mål har været at få indsigt i de udfordringer danske B2B-virksomheder oplever med eksport og at forstå, hvordan DEA kunne assistere i at overkomme disse udfordringer. DEA har også ønsket at identificere efteruddannelses- og kursusbehov hos B2B-virksomhederne for at kunne udvikle relevante løsninger. Endvidere har DEA haft til hensigt at skabe profiler af forskellige personaer inden for B2B-segmentet, såsom CEO’er, eksportchefer og marketingmedarbejdere.

Metode


Til analysen blev der benyttet et mixed-methods design, som kombinerede kvantitative og kvalitative tilgange. Studiet omfattede 245 spørgeskemabesvarelser, som har givet indblik i virksomhedernes eksportudfordringer samt behovene for yderligere uddannelse og kurser. Derudover blev der foretaget 20 dybdegående interviews med det formål at opnå en mere nuanceret forståelse af de forskellige personaers specifikke behov og deres præferencer i forhold til kommunikation.

 

Resultat
 

Undersøgelsen har givet detaljeret viden om de primære eksportudfordringer, som de danske B2B-virksomheder står overfor, samt de områder inden for efteruddannelse, der er mest efterspurgte. De dybdegående interviews har bidraget med en rig beskrivelse af personaerne i B2B-sektoren og belyste effektive kommunikationsstrategier til at nå disse nøglepersoner. Disse resultater giver DEA mulighed for at skræddersy deres tilbud og kommunikation for at støtte virksomhedernes eksportaktiviteter og uddannelsesbehov.

Har du interesse i et lignende projekt?

Send os en besked eller giv os et kald – så skræddersyer vi en løsning til dine behov.

Terje Vammen

Senior Director & Partner
Silverlining Research
E-mail: tv@silverliningresearch.com
Mobil: +45 2986 1515

Bjarke Bøgeskov

Project Director & Partner
Silverlining Research
E-mail: bb@silverliningresearch.com
Mobil: +45 4019 2060

Opdag andre cases

Den Private Sektor

Rekruttering til dybdeinterviews omkring køb af elbil

Norlys vil gøre det lettere for danskerne at skifte deres benzin- eller dieselbil ud med et eldreven alternativ som led i den grønne omstilling. De har derfor skabt et stort online inspirationsunivers til dem, der går med overvejelser om at anskaffe sig en elbil.

Den Private Sektor

Shoppingsucces i Abu Dhabi: Indsigter i shoppernes ønsker og behov

Silverlining Research og Omnibus Marketing Research har gennemført evalueringer af adskillige shoppingsæsoner i Abu Dhabi med det formål at opnå dybere indblik i af markedsføringsindsatser, tilfredshed blandt købere og shoppingadfærd blandt deltagerne.